專題-“2024年度品牌印象”—深耕凈化，雅士“雙向”躍升謀發(fā)展

無論是-19.1%的行業(yè)整體增長率，還是-23.4%的末端市場增長率，都在陳述著中央空調(diào)已然步入深水區(qū)的客觀現(xiàn)實。而此前支撐末端市場高歌猛進的醫(yī)療領(lǐng)域和工業(yè)應(yīng)用的沉寂，顯然是2024年凈化市場同樣“寒風(fēng)凜冽”的直接原因。值得一提的是，在深耕主業(yè)的“垂直一體化”戰(zhàn)略引導(dǎo)下，雅士高筑產(chǎn)品、服務(wù)之高墻，持續(xù)“向上突破”，廣積在細分場景等“同心多元化”領(lǐng)域之錢糧，“向下扎根”，最終在市場中穩(wěn)穩(wěn)立足。

　　高筑墻，產(chǎn)品、系統(tǒng)持續(xù)“向上突破”。當市場增量通路受阻，通過縱深化發(fā)展拉高產(chǎn)品、系統(tǒng)的競爭門檻就成為更多品牌為數(shù)不多的選項之一。所幸，即便在市場高速上行之際，雅士也并未放棄此舉，因而即便在規(guī)模型企業(yè)的圍剿下，雅士仍舊能在凈化領(lǐng)域擁有獨屬于自己的一席之地。以醫(yī)院環(huán)境為例，其對空氣凈化要求、溫濕度控制、設(shè)備運行的穩(wěn)定性、產(chǎn)品品質(zhì)等都是需要極為嚴苛的考驗，且需要具有相當高的適配性。基于此，在產(chǎn)品、技術(shù)和方案的適配性上做到“極致”，就是雅士高筑墻的重要策略。

　　具體而言，2024年雅士的研發(fā)團隊持續(xù)加強在冷熱源的開發(fā)、升級方面的推進工作，完成了130系列模塊機產(chǎn)品優(yōu)化、150/300系列產(chǎn)品組合開發(fā)；變頻單元機產(chǎn)品線進一步豐富，可選機型更多適配性更高；四管制風(fēng)冷大渦旋產(chǎn)品的優(yōu)化面世。此外，在定制方案上，雅士同樣下足了功夫。針對國際大型眼科醫(yī)院的全球連鎖運營模式場景，雅士模擬多種工況并儲備了多種一體性、緊湊性、便捷性、智能化等優(yōu)勢更加顯著的可選方案；針對特殊場景的殺菌消毒空調(diào)，新增納米水離子消殺專用功能；針對疫情防控的平疫結(jié)合型場景，推出雙通道高端凈化產(chǎn)品；針對P2、P3、微生物實驗室、精密實驗室、動物房等細分實驗室，提出恒溫恒濕空氣解決方案，等等。

　　廣積糧，服務(wù)、應(yīng)用發(fā)力“向下扎根”。2024年已經(jīng)是雅士空調(diào)推行“立足醫(yī)療凈化主業(yè)，全力拓展新凈化賽道”的第三年，所以聚焦市場應(yīng)用端，雅士除了深耕自身優(yōu)勢的醫(yī)院場景，并以差異化的解決方案精準匹配，同時積極探索凈化“同心多元化”業(yè)務(wù)的拓展，如實驗室、醫(yī)改建項目上的探索，持續(xù)塑造具有雅士特色的適配性方案。值得一提的是，凡此種種提前準備和綢繆，都讓雅士在面對國務(wù)院發(fā)布的《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》，以及國家大力推進緊密型縣域醫(yī)共體建設(shè)等政策下，釋放出的巨大醫(yī)改擴建的凈化空調(diào)市場中，擁有足夠的優(yōu)勢。

　　此外，聚焦于服務(wù)端，雅士不僅能夠提供從凈化方案設(shè)計，到產(chǎn)品咨詢的一站式服務(wù)，還能通過定制化解決方案滿足客戶的深層次需求。具體來看，在標準化實施上，雅士正持續(xù)推進報價端、研發(fā)端、工藝端、采購端、生產(chǎn)端等價值鏈的標準化進程；同時，加強其主動服務(wù)、靠前服務(wù)的能力，提供定期維護和巡檢服務(wù)，確保設(shè)備長期穩(wěn)定運行，通過服務(wù)創(chuàng)新來增強客戶粘性。

　　如果說，“高筑墻”的意義是強化競爭力，提高相關(guān)市場的準入門檻，那么“廣積糧”則是雅士通過強化以服務(wù)和系統(tǒng)為代表的核心競爭力，立足優(yōu)勢市場的同時，將其復(fù)制到其他細分市場。事實上，在如今凈化市場邁入深水區(qū)的當下，雅士更多關(guān)注的是現(xiàn)有的成果如何守住，才能從容應(yīng)對當前的不確定性和未來的新變局。