直播共富工坊帶“一條魚”游出“中國第一漁市”

來源：【競舟】

“歡迎來到東半山直播間，我們只賣野生的、新鮮的海鮮，歡迎大家蒞臨品鑒。”9月12日下午1點，東半山電子有限公司總經(jīng)理朱偉偉剛吃過午飯，就在直播臺前開始了當天的第二場直播帶貨。

這樣的場景是舟山國際水產(chǎn)城電商園區(qū)入駐商家的日常，平日里每天都有幾千單新鮮魚貨從這里發(fā)出，高峰時能有一萬單以上，這些帶著濃濃舟山海味的食材一般在24小時內(nèi)就能直達全國各地消費者的餐桌。

素有“東海魚倉”美譽的浙江舟山，漁業(yè)發(fā)展史可謂波瀾壯闊。百年漁港沈家門，是中國最大的天然漁港和海產(chǎn)品集散地、世界三大漁港之一。全國最大的原產(chǎn)地魚類批發(fā)市場——中國舟山國際水產(chǎn)城，也坐落于此。舟山國際水產(chǎn)城有“中國第一漁市”之稱，于1989年鳴鑼開市，占地35萬平方米，建筑20萬平方米，漁港岸線1200米，500噸級以上浮動泊位18座。

“隨著國家‘互聯(lián)網(wǎng) ’戰(zhàn)略的加快推進，‘線上 線下，產(chǎn)地 銷地，直銷 代理’的水產(chǎn)品營銷模式已成為市場創(chuàng)新發(fā)展的新趨勢。因此，舟山國際水產(chǎn)城建立新電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建設‘線上線下融合發(fā)展’的數(shù)字化市場，把‘中國第一漁市’打造成高質(zhì)量發(fā)展的標桿市場。”舟山國際水產(chǎn)城下屬的舟山漁市電子商務有限公司總經(jīng)理張立說。

擁抱時代

專業(yè)的系統(tǒng)化服務讓商家在這里聚集

“2020年，我們就把公司搬到了這里。”朱偉偉說，他是第一批入駐舟山國際水產(chǎn)城新電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)的商家。

此前，朱偉偉在義烏經(jīng)營健身器材電商業(yè)務，2017年他回到故鄉(xiāng)舟山做起了海鮮電商，開創(chuàng)了東半山品牌。但由于當時舟山?jīng)]有相關的電商集聚區(qū)，東半山幾易其址，從舟漁公司到魯家峙再到漁市大街、中沙頭等地，可謂顛沛。“公司幾經(jīng)搬遷，讓我對前途有些迷茫，好在水產(chǎn)城的電商產(chǎn)業(yè)園成立了，我立馬入駐，租下了600平方米的空間，終于安定了下來。”朱偉偉說。

“2020年，新電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)剛成立招商，舟山一些頭部海鮮電商就紛紛入駐，很短的時間，招商就滿了，一共有30家的商家，這4年來，他們和園區(qū)可謂是共同成長。”張立說。

園區(qū)如此炙手可熱，正是因為商家看到了其內(nèi)在的驅(qū)動力。據(jù)了解，打造國際水產(chǎn)城新電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)的初衷是立足國家“一帶一路”的發(fā)展機遇，充分利用“互聯(lián)網(wǎng) ”的政策導向，以水產(chǎn)行業(yè)為根基、互聯(lián)網(wǎng)電商撬動、供應鏈金融匹配，用互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新方法，依托舟山（東海）得天獨厚的源頭水產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)新源頭直供直銷模式，直連上游產(chǎn)業(yè)資源與下游采購渠道，打通水產(chǎn)供應鏈，完善水產(chǎn)服務鏈，重構水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)水產(chǎn)品有形市場和無形市場的有機結(jié)合，打造“水產(chǎn)行業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)電商 數(shù)字市場 供應鏈服務”的產(chǎn)業(yè)集成中心。

而朱偉偉選擇這里的原因則更為務實。“我總結(jié)了一下，大概有那么幾點，這里離碼頭近，拿貨方便；快遞方便；配套齊全，冰袋、海水、小工具等物資唾手可得；商家之間調(diào)貨也很便利；還能享受園區(qū)的相關政策和服務，比如培訓、申請各種補貼等。”

“事實上，服務于水產(chǎn)電商產(chǎn)業(yè)園的舟山漁市電子商務有限公司是一家平臺公司，我們主要通過人才、金融、供應鏈等各種要素，同時通過黨建引領，成立各種組織，為入駐商家提供專業(yè)的系統(tǒng)化服務。幾年來，入駐商家無一退出。未來，這里的商家還將在這里繼續(xù)運營開拓。”張立說，“我們的目標是把這里打造成國內(nèi)最大的專業(yè)水產(chǎn)品電商園區(qū)。”

另外，園區(qū)配套了公共直播間、青年創(chuàng)客驛站、電商黨建聯(lián)盟陣地等公共服務設施，還配備了市監(jiān)所、派出所等職能部門,提供管理服務。

商家齊聚，“水產(chǎn)電商航母”迎風起錨。

轉(zhuǎn)型升級

“一條魚”直播共富工坊占據(jù)先機

走進舟山國際水產(chǎn)城新電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，除了濃濃的海鮮味，還時不時能聽到一聲聲熱情洋溢的吆喝，“上車了”“明天8點前送達”“點點關注，點亮粉絲燈牌”……各家店鋪的工作人員正通過線上直播平臺，向網(wǎng)友展示剛從碼頭拿來的新鮮魚貨。

隨著這幾年電商直播帶貨的強勢爆發(fā)，這里的商家早已主動投入直播帶貨的大江大海。“目前，東半山的主要銷售模式就是直播，一年2000萬的營業(yè)額，大部分是通過直播帶貨實現(xiàn)的。”朱偉偉說，“水產(chǎn)電商和其他電商一樣，都要追著風口運營，如果不主動轉(zhuǎn)型，那生意就不好做了。”

“現(xiàn)在園區(qū)內(nèi)的商家主要有4種運營模式，微商、直播、社區(qū)團購、淘寶和天貓平臺。而現(xiàn)在，最主要的模式就是直播帶貨。”張立說，2年前，電商產(chǎn)業(yè)園就開始布局直播，“一條魚”直播共富工坊應運而生。

近年來，在共同富裕戰(zhàn)略引領下，中國舟山國際水產(chǎn)城進一步從漁業(yè)生產(chǎn)交易實際出發(fā)，圍繞“一條魚”全產(chǎn)業(yè)鏈，不斷完善市場管理機制，積極嘗試數(shù)字化轉(zhuǎn)型，擴大漁業(yè)文化影響力，逐步探索出一條獨特的漁業(yè)共富之路。

“一條魚”直播共富工坊是浙江省級電子商務產(chǎn)業(yè)示范基地，通過搭建“電商 企業(yè) 漁船”黨建聯(lián)建平臺，帶動工坊內(nèi)的水產(chǎn)電商與部分捕撈漁民、物流企業(yè)建立合作關系，解決水產(chǎn)流通中存在的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、發(fā)貨不及時、產(chǎn)銷聯(lián)動不足等問題。

“曾經(jīng)，舟山水產(chǎn)電商80%依賴天貓、淘寶等第三方平臺傳統(tǒng)銷售渠道進行運營，2022年，我們主動轉(zhuǎn)型升級，開始打造‘一條魚’直播共富工坊，邀請了專業(yè)機構和講師開展了直播運營、電商法律風險等專項培訓，提升商家運營能力和抗風險能力，并培育出舟山水產(chǎn)抖音第一人‘阿宋來了’，該商家通過海上捕撈作業(yè)場景直播已實現(xiàn)抖音年成交量上億元。”張立介紹說，通過典型帶動效應，園區(qū)內(nèi)大部分傳統(tǒng)電商成功轉(zhuǎn)型，進入直播帶貨電商快車道，2022～2023年，園區(qū)實現(xiàn)直播帶貨年交易額提升300%。

據(jù)了解，目前，“一條魚”直播共富工坊已有27家舟山水產(chǎn)電商企業(yè)入駐，聯(lián)動相關漁船100余艘，年直播近9000場，年交易額可達8億元，帶動就業(yè)2000余人。

“一條魚”直播共富工坊的成功，也引來了快遞平臺的關注。目前，已有順豐、京東等快遞平臺入駐。“直播帶貨的特點就是要快，而且海鮮又有其特殊性，快遞服務的速度就顯得尤為重要。”順豐速運集團舟山片區(qū)水產(chǎn)城速運營業(yè)點負責人袁西良說。

目前，順豐為“一條魚”直播共富工坊配備了10名專職的快遞小哥，并對商家實行3公斤以內(nèi)“一口價”的優(yōu)惠，江浙滬地區(qū)8元,其他地區(qū)9元。“在這里我們用的是順豐最高標準的服務，也配備了服務最好的小哥。” 袁西良說，“為了便于商家的直播帶貨，我們還延長了發(fā)貨時間到晚上8點，且不論班次，這里的貨還能直接送到舟山分揀中心發(fā)貨。”

直播的東風，把舟山的“一條魚”以最新鮮的狀態(tài)送到了全國各地。

數(shù)字賦能

搭建“普漁樂”漁業(yè)綜合服務平臺

電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)的服務不僅在線下實現(xiàn)，更要通過數(shù)字化進行線上演進，實現(xiàn)為廣大漁民和水產(chǎn)商的“電子服務”。為此，舟山國際水產(chǎn)城已搭建完成“普漁樂”漁業(yè)綜合服務平臺，由園區(qū)管理方運營。

普陀漁業(yè)有著得天獨厚的優(yōu)勢，但在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中還存在一些亟待破解的問題，例如海上生產(chǎn)、生活服務便利性不足，漁民生產(chǎn)成本居高不下；市場供銷信息掌握不充分，近海捕撈漁獲產(chǎn)品難以采用統(tǒng)一標準量化及定價，市場波動風險承受能力較低；漁業(yè)生產(chǎn)、設備升級主體普遍為小微個體，賬期金融壓力大，融資難融資貴等難題。通過“普漁樂”平臺建設，率先試行產(chǎn)業(yè)數(shù)字化建設，提升漁業(yè)融資效率、降低融資成本以及漁業(yè)生產(chǎn)成本，促進行業(yè)健康發(fā)展，是舟山國際水產(chǎn)城數(shù)字化建設的初心。

“2022年7月，我們啟動了‘普漁樂’漁業(yè)綜合服務平臺建設，致力于打造‘一條魚’全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化應用場景，打造漁需物資采購服務、漁業(yè)產(chǎn)業(yè)供應鏈服務、漁業(yè)創(chuàng)新貿(mào)易服務等三大平臺。”張立介紹，“普漁樂”集成物資集采、白條支付、供應鏈金融、漁期經(jīng)營分析等16個功能模塊，全方位服務漁民、經(jīng)營戶、消費者，建立初級水產(chǎn)品ISO9001標準體系、“品控 溯源 母子品牌”體系，為電商企業(yè)賦能。數(shù)字化改革和應用場景建設獲得行業(yè)一致認可，榮獲“中國商品市場十大數(shù)字化領跑者”，榮獲中國城市農(nóng)貿(mào)聯(lián)水產(chǎn)行業(yè)唯一最高榮譽“供應鏈之星”。

目前， “普漁樂”已上線漁需物資采購平臺，為漁民提供生產(chǎn)、生活物資采購等服務，包括船長采購模塊、超市優(yōu)選模塊等場景，完成漁船在線注冊2650艘，“普漁樂”物資采購平臺已正式簽約大型10家知名供應商企業(yè)，另建聯(lián)供應商36家，已上線2500余款商品，基本覆蓋漁民所需生產(chǎn)生活物資。金融服務平臺包括白條支付、訂單融資、庫存融資聯(lián)動等服務內(nèi)容，可提供最高50萬元、最長期限3年的個人授信，最高500萬元的個人融資訂單授信與2000萬元的企業(yè)融資訂單授信，解決漁船漁民、經(jīng)銷商資金需求，降低全鏈路資金成本。

“普漁樂”還致力于打造頂級漁獲平臺，設計產(chǎn)品統(tǒng)一外觀包裝，高端經(jīng)濟魚類一品一包裝，配強水產(chǎn)品檢驗檢測中心力量，對銷售產(chǎn)品出具檢測報告，并賦予二維碼實現(xiàn)溯源，提升產(chǎn)品附加值。目前，對舟山三疣梭子蟹、舟山帶魚等5種已注冊的地理標志證明商標水產(chǎn)品啟動制訂初版企業(yè)標準，已通過ISO9001初級水產(chǎn)品質(zhì)量管理體系認證。

黨建引領

做大做強水產(chǎn)電商品牌

“事實上，這幾年水產(chǎn)電商的生意并不好做，但我相信在‘一條魚’共富工坊的依托下，我們的未來將會越來越好。”朱偉偉說。

而舟山國際水產(chǎn)城新電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)也有著關于未來的謀劃。“目前，我們正以黨建為紅色紐帶，整合漁業(yè)生產(chǎn)領域和海上貨運領域，把‘航行的支部示范船’‘先鋒號船’‘沖鋒號船’與陸上電商黨支部發(fā)展有效聯(lián)結(jié)起來，推進共富工坊‘363’工作模式，著力破解行業(yè)發(fā)展不平衡不充分和海陸融合不深入不全面等問題，走出一條富有海島韻味、舟山特色的共富路徑，全力打造‘海上黨建精品示范帶’。”張立表示。

據(jù)了解，“一條魚”直播共富工坊將通過培育組織隊伍建設不斷吸納新鮮血液，擴大組織影響力，形成企業(yè)聯(lián)動互助，上級幫扶、政策嫁接等多種方式改善水產(chǎn)品電商行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。

進一步提升市場產(chǎn)業(yè)集聚效應，實現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)批向數(shù)字農(nóng)批的迭代更新，為市場的服務對象提供多渠道營銷路徑、提升產(chǎn)品附加值、實現(xiàn)區(qū)域品牌保護以及產(chǎn)業(yè)全流程服務，滿足市場發(fā)展迭代的需求、滿足經(jīng)營者和從業(yè)者對共同富裕的需求。

改變原漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之間孤立作戰(zhàn)的形態(tài)，形成由產(chǎn)、儲、運、銷、溯一體的全產(chǎn)業(yè)鏈融合聯(lián)動體系，促進漁民增收、產(chǎn)業(yè)增效；改變傳統(tǒng)線下批發(fā)經(jīng)營模式，構建“線上 線下，產(chǎn)地 銷地，直銷 代銷”的線上交易服務平臺，拓展品牌影響力，提升市場競爭力；運用數(shù)字化手段，提升市場經(jīng)營、管理、服務能力和水平，開源節(jié)流；制定ISO9001初級水產(chǎn)品標準化體系，通過企業(yè)標準逐步推向行業(yè)標準和國家標準，填補全國初級水產(chǎn)品標準的空白。

記者：袁甲

通訊員：鐘夢詩

編輯：呂雯卉

責任編輯：張瑜

本文來自【競舟】，僅代表作者觀點。全國黨媒信息公共平臺提供信息發(fā)布傳播服務。

ID：jrtt